創(chuàng)新PK，實戰(zhàn)通關(guān)，華鵬陶瓷第一屆銷售精英特訓(xùn)營贏戰(zhàn)2019
發(fā)布時間：2019-09-07閱讀:
點燃奮斗激情，凝聚華鵬力量。開學(xué)季，學(xué)子們踏上追夢新征程，華鵬陶瓷第一屆銷售精英特訓(xùn)營也同期火熱開營。激發(fā)銷售團隊活力，強化終端管理能力，聚心賦能，贏戰(zhàn)2019！
9月3日-9月5日，華鵬陶瓷攜手廣州建眾，落地華鵬陶瓷第一屆銷售精英特訓(xùn)營。華鵬陶瓷40名銷售精英，齊聚鷹牌大學(xué)，熔煉團隊，共同學(xué)習(xí)，展開2天2夜的超強度、高密度門店管理和社群營銷實戰(zhàn)，實現(xiàn)團隊突破、思維突破、行動突破。
組建團隊，團隊展示
小組PK&個人PK雙管齊下，將枯燥的培訓(xùn)課堂變成知識競賽場。
莊嚴的授旗儀式
關(guān)注每一位學(xué)員，每一堂課，每一個學(xué)習(xí)目標的同時，較大限度地催生競爭意識，在激勵中培養(yǎng)團隊協(xié)作能力。
氣勢磅礴的宣誓儀式，“我們保證完成任務(wù)”
年中，華鵬銷售隊伍實現(xiàn)了架構(gòu)調(diào)整和人員更新，在培訓(xùn)過程中隊友由陌生變熟悉，PK機制貫穿始終，使個人既競爭又合作，在保持團隊穩(wěn)定性的同時激發(fā)競爭活力，以“鼎新”帶動“革故”，激活整個團隊，實現(xiàn)動力疊加。
內(nèi)容：實戰(zhàn)營銷課程，搶占新零售市場
新消費時代來臨，渠道裂變，終端零售市場巨變，如何管理你的門店，傳統(tǒng)專賣店如何擁抱新零售，開展一套線上線下融合的營銷體系。
廣州建眾V6事業(yè)部總經(jīng)理、家居建材行業(yè)整合營銷實戰(zhàn)專家石偉老師，針對市場變化結(jié)合華鵬銷售團隊情況，一堂《新零售時代下的門店管理》課程，為華鵬銷售精英進行全面且系統(tǒng)的培訓(xùn)，打開思路，實現(xiàn)思維突破。
針對市場變化結(jié)合華鵬銷售團隊情況，一堂《新零售時代下的門店管理》課程，為華鵬銷售精英進行全面且系統(tǒng)的培訓(xùn)，打開思路，實現(xiàn)思維突破。
門店業(yè)績管理的關(guān)鍵指標
門店業(yè)績管理的關(guān)鍵指標
銷售業(yè)績=客流量X進店率X成交率X客單值
門店規(guī)范管理核心標準：人、事、物、勢、客
人——
1、團隊形象標準化
2、團隊培養(yǎng)規(guī)范化
3、崗位職責標準化
店長崗位職責：
目標規(guī)劃：年度任務(wù)分解
銷售管理：銷售結(jié)構(gòu)分析、門店KPI管理、渠道開拓、主動營銷
團隊建設(shè)：編制設(shè)定、人員招聘、人員培養(yǎng)、團隊文化建設(shè)
專業(yè)提升：專業(yè)知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)
客戶管理與維護：建立客戶管理系統(tǒng)
門店日常管理：銷售個人形象規(guī)范、VI規(guī)范、產(chǎn)品陳列規(guī)范、財務(wù)系統(tǒng)、接待銷售流程監(jiān)督檢查
4、新人培養(yǎng)規(guī)范化
60天新人培養(yǎng)
第一天：公司企業(yè)文化、管理制度培訓(xùn)，員工發(fā)展規(guī)劃培訓(xùn)；
1-3天：快速融入團隊、了解行業(yè)信息；
1-10天：了解店面動線布局、產(chǎn)品知識及賣點的學(xué)習(xí)；
11-20天：安排傳幫帶師傅、銷售技巧培訓(xùn)與演練
21-30天：整體銷售流程與系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，銷售工具的使用；
31-35天：結(jié)合銷售工具，整個銷售流程的演練
36-60天：正常接待客戶，給出銷售目標，完成目標后轉(zhuǎn)正；
店面的五覺管理
視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺
物料造勢931法則：9米看氣勢，3米看引導(dǎo)，1米看細節(jié)
認真學(xué)習(xí)的你們真美/真帥
廣州建眾T6事業(yè)部總經(jīng)理、家居建材行業(yè)新零售模式落地導(dǎo)師、社群營銷實戰(zhàn)專家李惠芳老師，以一場別開生面的《新零售攻略之社群營銷》演講，為銷售精英們接下來開展社群營銷奠定了理論基礎(chǔ)。
社群運營四大關(guān)鍵點：
找群建群 社群互動 證據(jù)鏈打造 社群網(wǎng)紅打造
證據(jù)鏈打造
超級海報
超級視頻
超級服務(wù)
超級口碑
超級案例
社群網(wǎng)紅打造
職業(yè) 專業(yè) 熱情 可靠 走心
一店一網(wǎng)紅 社群贏天下
課程精準實用，可全面融合落地，幫助華鵬銷售精英們解決實際問題，掌握實戰(zhàn)技能，將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為行動力和銷售力。
形式：名師講堂+實戰(zhàn)通關(guān)，理論與實踐結(jié)合
名師陣容，頂級組合。
此次華鵬陶瓷銷售精英特訓(xùn)營，特邀廣州建眾導(dǎo)師團隊。
廣州建眾高級合伙人、T6事業(yè)部經(jīng)理、家居建材行業(yè)新零售模式落地導(dǎo)師、社群營銷實戰(zhàn)專家李惠芳老師和廣州建眾V6事業(yè)部總經(jīng)理、家居建材行業(yè)整合營銷實戰(zhàn)專家石偉老師領(lǐng)銜主講。
學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高漲，火力全開
華鵬陶瓷精英特訓(xùn)營同時還堅持導(dǎo)師講授與交流互動交叉，關(guān)注學(xué)員的實際學(xué)習(xí)能力、注重學(xué)員的交流分享，切實提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果。
緊張的筆試通關(guān)開始了
為了鞏固所學(xué)知識，本次特訓(xùn)營還組織了嚴格的筆試考核和話術(shù)通關(guān)，評委公平公正的進行一對一考核，幫助銷售精英們實現(xiàn)行動突破，掌握終端銷售話術(shù)，確保學(xué)習(xí)質(zhì)量。
話術(shù)通關(guān)正式開始
博觀而約取，厚積而薄發(fā)。每一次學(xué)習(xí)，都是一種成長，2天2夜，見證我們的成長，華鵬陶瓷第一屆銷售精英特訓(xùn)營雖已結(jié)束，但是學(xué)習(xí)仍未終止，讓我們一起期待他們的蛻變！
2019年，華鵬團隊、產(chǎn)品、展廳、品牌四位一體全新升級。此次特訓(xùn)營聚心賦能，熔煉團隊，提高團隊綜合素質(zhì)，打造更專業(yè)的銷售團隊，最終獲得更卓越的市場競爭力，為品牌新勢能集聚強勁力量。
