華鵬陶瓷，在不確定的時(shí)代，如何確定性增長(zhǎng)
發(fā)布時(shí)間：2019-11-23閱讀:
2019年，渠道分化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，終端市場(chǎng)到了洗牌的時(shí)候，經(jīng)銷商也面臨重新選擇，不確定性成為行業(yè)最大的基本面。
從宏觀到微觀，處處充滿著不確定性，如何確定性增長(zhǎng)？每個(gè)人都在提問(wèn)，因?yàn)槠放啤a(chǎn)品、營(yíng)銷等單點(diǎn)的發(fā)力似乎都無(wú)濟(jì)于事。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，華鵬給出了自己的答案。
不確定的時(shí)代，考驗(yàn)的是系統(tǒng)能力，拼的是綜合實(shí)力。當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于經(jīng)銷商而言，不是選品牌，而是選穩(wěn)定、長(zhǎng)期的盈利模式，在不確定的時(shí)代，實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)驗(yàn)證，華鵬陶瓷2019年推出了90天快速盈利系統(tǒng)。
90天快速盈利系統(tǒng)是什么？
90天快速盈利系統(tǒng)，是華鵬獨(dú)創(chuàng)的一套針對(duì)陶瓷品牌經(jīng)銷商的商業(yè)模式支持系統(tǒng)。
90天快速盈利，不是一句口號(hào)，是華鵬陶瓷在終端市場(chǎng)多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀，是一套不斷經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的可以落地及復(fù)制使用的系統(tǒng)。
華鵬為什么推出90天快速盈利系統(tǒng)？
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)者變得更加分散；成本的高漲，經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增；沒(méi)有模式突破的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓很多經(jīng)銷商失去了發(fā)展的動(dòng)能。
是否更換品牌、是否增加品類，困擾著一部分經(jīng)銷商，尤其是渠道力和經(jīng)營(yíng)力匱乏者。以前無(wú)論選擇什么品牌都可能成功，現(xiàn)在選擇什么都有可能失敗，這就是陶瓷經(jīng)銷的時(shí)代變遷。
從賣產(chǎn)品到賣品牌，經(jīng)過(guò)30年的快速發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)與日劇增，亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)。
經(jīng)銷商發(fā)展階段：
賣產(chǎn)品階段（1985-2000）
賣品牌階段（2000-2018）
賣商業(yè)模式（2018-至今）
如今對(duì)經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品與品牌不是剛需，模式才是。
華鵬90天快速盈利系統(tǒng)，以幫助經(jīng)銷商降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)為出發(fā)點(diǎn)，圍繞代理一個(gè)新品牌初始的盈利周期為基點(diǎn)，從盈利基礎(chǔ)打造到盈利實(shí)操，到盈利爆破，建立了完整的盈利周期，為經(jīng)銷商提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、模式創(chuàng)新提供了有力的系統(tǒng)支撐。
如何實(shí)現(xiàn)90天快速盈利？
如何實(shí)現(xiàn)90天快速盈利？
一個(gè)經(jīng)銷商盈利的決定因素是多方面的，需要品牌廠家的資源支持。但是，這是建立在經(jīng)營(yíng)模式（理念）的共識(shí)的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商需要對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)在及未來(lái)有清晰的認(rèn)知。同時(shí)，也需要渠道團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、推廣、店面、資金，各方面資源的有效匹配。
在此基礎(chǔ)上，90天快速盈利系統(tǒng)的接入和落實(shí)才會(huì)卓有成效。這也是華鵬與拋開(kāi)一切因素，講盈利的空談模式不同的地方。
華鵬90天快速盈利系統(tǒng)，從終端經(jīng)銷商存活周期和店面運(yùn)營(yíng)實(shí)際兩個(gè)角度綜合考量，將這套系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)分為三大階段：
盈利基礎(chǔ)打造——30天
1、品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建
團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)
團(tuán)隊(duì)制度建立
團(tuán)隊(duì)人員分工
2、品牌運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)打造
公司品牌熟知
公司產(chǎn)品熟知
銷售流程全演練
當(dāng)?shù)貞粜彤a(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)實(shí)操
3、品牌運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)收集
各渠道數(shù)據(jù)收集
各渠道廣告位收集
盈利實(shí)操——30天
1、開(kāi)單銷售實(shí)操
廣告位配合試營(yíng)業(yè)促銷方案
2、渠道初步洽談及跟進(jìn)
渠道拜訪工具及培訓(xùn)演練
業(yè)務(wù)精準(zhǔn)拜訪
零售渠道聯(lián)盟組建
盈利爆破——30天
1、開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備
整體開(kāi)業(yè)及激勵(lì)方案
物料設(shè)計(jì)及廣告制作
店面布置
啟動(dòng)會(huì)議
2、渠道推廣及開(kāi)業(yè)邀約
蓄客渠道打造-泥水工
蓄客渠道打造-小區(qū)
蓄客渠道打造-家裝
蓄客渠道打造-零售
3、開(kāi)業(yè)落地
提前演練
物料獎(jiǎng)品準(zhǔn)備及客戶確定
開(kāi)業(yè)各自分工快速抓單
每個(gè)階段工作系統(tǒng)且詳細(xì)，對(duì)于經(jīng)銷商而言，不只是一次系統(tǒng)的落地，更是一次團(tuán)隊(duì)的實(shí)操鍛煉，是后續(xù)各種活動(dòng)可延續(xù)使用的完善操作流程。
華鵬憑什么能做到90天快速盈利？
華鵬憑什么能做到90天快速盈利？
除了90天快速盈利系統(tǒng)本身的系統(tǒng)完善和可實(shí)行性，華鵬完善的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷服務(wù)體系也是華鵬能做到90天快速盈利的有力支撐。
資質(zhì)背景：國(guó)有資質(zhì)、鷹牌集團(tuán)全資直管（資金安全、信用背書(shū)）
華鵬注冊(cè)資金一億九千二百七十六萬(wàn)多元，擁有三大生產(chǎn)基地、4000多平方總部展廳，共享集團(tuán)包括研發(fā)中心、質(zhì)檢中心、服務(wù)中心、電商產(chǎn)業(yè)園、物流中心、國(guó)際中心等在內(nèi)的完善配套，具備強(qiáng)大的現(xiàn)代化高科技集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)能力。
產(chǎn)品體系：全產(chǎn)品體系，29°柔光磚等特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品線長(zhǎng)，價(jià)格帶寬
2013年，華鵬具有革命性的29°柔光磚發(fā)布，在行業(yè)一片亮光產(chǎn)品中，開(kāi)創(chuàng)了柔光磚品類。2016年，華鵬29°柔光技術(shù)獲國(guó)家“發(fā)明專利證書(shū)”，柔光磚標(biāo)準(zhǔn)建立，華鵬柔光事業(yè)更進(jìn)一步。
經(jīng)過(guò)四代細(xì)分市場(chǎng)的高競(jìng)爭(zhēng)力柔光磚產(chǎn)品群的開(kāi)拓，29°柔光5.0奢石系列，更是以柔奢之美的靈感，柔肌質(zhì)感的鍛造，引領(lǐng)國(guó)際高端柔光產(chǎn)品水準(zhǔn)。
華鵬陶瓷29°柔光5.0奢石系列新品10月17日全球首發(fā)
廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)總裁林偉，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)繆斌，中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)侯文全，廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)副總裁陳賢偉，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士，廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)華鵬陶瓷營(yíng)銷中心總經(jīng)理姚松榕，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)流通分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉勇，中國(guó)陶瓷總部基地運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理湯潔明，佛山陶聯(lián)公司總經(jīng)理，陶城報(bào)管委會(huì)主任社長(zhǎng)李新良，廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)華鵬陶瓷營(yíng)銷中心營(yíng)銷副總經(jīng)理閆蕾共同為29°柔光5.0新品全球首發(fā)啟動(dòng)。
華鵬現(xiàn)已形成以柔光磚為特色的全品類產(chǎn)品體系，滿足全渠道全品類產(chǎn)品體系營(yíng)銷需求。
18種常用規(guī)格，500多款產(chǎn)品，價(jià)格覆蓋高中低檔，滿足設(shè)計(jì)師渠道、家裝渠道、零售渠道、整裝工裝渠道等全渠道營(yíng)銷需求，為您定制更精準(zhǔn)的區(qū)域產(chǎn)品方案，快速搶占行業(yè)市場(chǎng)。
營(yíng)銷支持系統(tǒng)：25年品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從設(shè)計(jì)、推廣、渠道、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等，全方面支持。
設(shè)計(jì)
2019年，華鵬陶瓷兼并大觀設(shè)計(jì)公司，全面升級(jí)產(chǎn)品應(yīng)用及展示設(shè)計(jì)體系，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)+施工指導(dǎo)+軟裝搭配/終端展示服務(wù)一體化輸出，助力終端打造高效、快銷店面。
全面升級(jí)4000㎡總部展廳，以“為產(chǎn)品尋找自身的設(shè)計(jì)屬性”為前提，重新定義了品牌總部。
總部每年投入5000萬(wàn)，助力終端店面升級(jí)改造，提升終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
推廣
目前，華鵬除了與常規(guī)的家居門(mén)戶網(wǎng)站、高鐵、紙質(zhì)媒體、百度、今日頭條等合作外，將會(huì)不斷往互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小視頻、直播、抖音等開(kāi)展品牌推廣。
放大品牌聲量，打造品牌終端影響力，2019年華鵬陶瓷，與央視達(dá)成戰(zhàn)略合作，以高密度覆蓋率開(kāi)啟央視展播品牌廣告宣傳渠道，為品牌發(fā)展注入全新動(dòng)力。
2019年華鵬陶瓷與行業(yè)第一媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作，強(qiáng)化品牌形象，樹(shù)立行業(yè)品牌標(biāo)桿，同時(shí)借助媒體平臺(tái)，與國(guó)際陶瓷產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，與國(guó)際趨勢(shì)同步。
渠道
整合總部設(shè)計(jì)資源，專職小組幫扶重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)營(yíng)銷全面推廣，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
2015年，華鵬陶瓷開(kāi)始與廣州設(shè)計(jì)周展開(kāi)合作，是行業(yè)內(nèi)少有的與設(shè)計(jì)周合作持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、合作層次深的陶瓷品牌，助力華鵬品牌在設(shè)計(jì)圈的傳播。
2019年，再度攜手廣州設(shè)計(jì)周發(fā)起“金住獎(jiǎng)-中國(guó)居住空間設(shè)計(jì)年度評(píng)選”，以業(yè)主宜居指數(shù)為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，集結(jié)更多居住空間設(shè)計(jì)的優(yōu)秀力量。
運(yùn)營(yíng)
90天快速盈利系統(tǒng)，是華鵬獨(dú)創(chuàng)針對(duì)經(jīng)銷商的商業(yè)模式支持系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、模式創(chuàng)新，助力經(jīng)銷商快速盈利、長(zhǎng)期盈利。
2019年，與廣州建眾公司達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，從終端運(yùn)營(yíng)的角度，把文化、戰(zhàn)略、架構(gòu)、職能、流程、標(biāo)準(zhǔn)和分配機(jī)制全面打通。
9月17日，廣州建眾面向終端門(mén)店管理的5A項(xiàng)目在深圳啟動(dòng)，助力華鵬業(yè)績(jī)騰飛。
接下來(lái)，建眾將對(duì)華鵬經(jīng)銷商展開(kāi)重點(diǎn)幫扶，為經(jīng)銷商輸入系統(tǒng)的終端門(mén)店管理模式。
培訓(xùn)
華鵬陶瓷和廣州建眾在2019年啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略合作，塑造終端核心競(jìng)爭(zhēng)力。
10月18號(hào)華鵬經(jīng)銷商年會(huì)期間，侯定文董事長(zhǎng)親自授課，與華鵬全國(guó)合作伙伴共享轉(zhuǎn)型期經(jīng)營(yíng)智慧。
90天快速盈利系統(tǒng)，不是市場(chǎng)變動(dòng)下的奇招怪招，也不是拯救市場(chǎng)疲軟的靈丹妙藥，是華鵬對(duì)品牌自身現(xiàn)有資源的盤(pán)點(diǎn)，及多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，重新梳理構(gòu)建的品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。
在不確定的時(shí)代，誰(shuí)能更快地抓住事情的本質(zhì)，誰(shuí)就可以快人一步從紛繁復(fù)雜的事態(tài)之中厘清機(jī)遇，抓住未來(lái)大勢(shì)。真正考驗(yàn)老板的時(shí)候到了！
