如今，快速變化的陶瓷行業環境對營銷人員提出了更高的要求，他們可能是一個具有多重身份的營銷人員：既可能是資深產品配套專員，又可能是活動策劃精英，總之，他們必須時刻迎接這市場各種各樣的挑戰，時刻去尋求抓住機會去改變自己，才能適應這紛繁復雜多變的市場環境，謹以此篇，獻給在市場一線奮力打拼的營銷人。

1銷售最大的收獲

不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！

2銷售最大的敵人

不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！

以下幾點，獻給做銷售的您，耐心精讀3遍，相信會有新突破的！

1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

 

2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

 

3、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

 

4、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。

 

5、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

 

6、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

 

7、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

 

8、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

 

9、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

 

10、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

 

11、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

 

12、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。

 

13、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

 

14、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

 

15、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。