隨著瓷磚市場主力消費群體從60、70后向80、90后過渡，人們的審美也從金碧輝煌的“土豪金”，轉向有品位或個性獨特的裝飾。同質化的“品類”競爭，不得不尋求差異化的“風格”制勝。當人們還在為閃瞎眼的亮光產品，或者是復古典雅的啞光產品之間犯有選擇困難癥時，越來越多的柔光大理石瓷磚、柔光石材、柔光全拋袖登場，并在今年的市場上紅火起來。

柔光磚既有亮光瓷磚的高調明艷，也有啞光瓷磚的低調內斂，其核心賣點是通過降低反光率，達到人體視覺的舒適度，以及消減光污染的裝飾效果。因裝修環境的不同，說柔光磚取代全拋釉等亮光產品或并不現實，但仍有很多人看好它成為未來家居市場的主流產品。“柔光磚是非常適合家居的產品。”某知名設計師如是說。

80、90后成為市場消費主力，
柔光磚成功“上位”

據業內人士介紹，柔光瓷磚只是國內的一種叫法，在國外市場，很多知名品牌，例如圣奧古丁、范思哲等一直以來所做的瓷磚方向，可以理解為柔光磚，只不過他們不分亮光、柔光和啞光，這或許與他們的審美觀念有關，一般不太接受亮光產品。目前在國內市場，包括華鵬、巴黎世家等很多品牌都在大力開發和推廣柔光磚。
 

實際上，早在2006年(甚至之前)，就已經有柔光磚了。為什么柔光磚“錯過”了幾年時間，今年才在國內市場火起來?某品牌公司總經理吳先生分析，主要是剛開始做的企業不多，推廣的力度也不夠大，直到2014年，生產和推廣柔光磚的企業越來越多，認識并接受的人自然就慢慢多起來。某柔光磚品牌市場總監譚先生則從另一個角度，分析柔光磚在今年火起來的原因——由于大理石瓷磚這個品類的競爭越來越激烈，同質化也越來越嚴重，價格戰打得火花四射，對于廠家來說，增加新產品作為后備力量非常重要;而對于經銷商來說，利潤被削薄的當下，調整產品結構勢在必行。各種綜合因素下，“柔光磚”的概念無疑給市場吹來一股新風潮，也給經銷商和消費者提供更多的選擇。

有經銷商表示，隨著人們生活水平的提高，特別是市場的消費主力從60、70后向80、90后轉變，消費者對瓷磚等裝飾產品的認知、要求也有非常大的變化。譬如60、70年代的人喜歡金碧輝煌的裝飾效果，所以偏愛亮光類瓷磚，不喜歡啞光暗沉。反觀80、90后，這一代人追求品位、個性，對健康的要求也越來越高，柔光磚恰好迎合了這種需求。

應用廣、工藝強、規格多，

企業拼哪些“差異化”搶占終端?

據了解，相比全拋釉等亮光產品所營造的輝煌和亮堂，柔光磚適用的范圍更廣。首先在廚房、衛生間這些地方比較適合，也很適合現代的裝潢風格，而亮光瓷磚會因為潮濕太大，出現“冒汗”的情況;其次家居臥室一般不宜太亮，同時有很多人不喜歡暗沉，柔光磚適中;此外，也有不少的高端酒店、大堂、咖啡室、高檔別墅、高檔的房地產樓盤，喜歡使用柔光瓷磚。

為吸引消費者的同時，避免同質化競爭，各個品牌推出柔光磚時，也是各出“系列”，工藝表現、花色各有說法。

此外，為了迎合更加細分的市場需求，柔光磚的規格也越來越多，這為消費者和設計師提供很大的選擇空間。據不完全統計，目前市面上的柔光瓷磚已有600×600(mm)、800×800(mm)、250×750(mm)、600×900(mm)、500×500(mm)甚至330×330(mm)等規格，據說還會有新規格推出。

定位高端，

客戶需要設計師的“解釋引導”

市場的變革促成了柔光磚的躍出和發展。作為差異化的產品，柔光磚的渠道推廣又能否跳出傳統思維?

據介紹，柔光磚給了設計師足夠、甚至更大的發揮空間。如華鵬將其產品的目標群體，鎖定在有品位的高端精英階層，目前經銷商還是主要的銷售推廣渠道，設計師群體(渠道)也在開拓當中。設計師喜歡創新的東西，因為這樣才能體現他們的設計靈感和創新思維，設計出來的效果就會跟別人不一樣，這樣也就能體現他們設計的榮譽感和優越性。”某品牌區域經理張先生表示。

有企業透露，今年雖然外部環境不好，但柔光磚卻可以說是供不應求，銷量不止翻倍。另一家企業也表示，去年只是初級展示，今年開始銷量“發生了質的飛躍”。還有一家企業稱，現在基本上每個月都有柔光磚的銷售，占總銷量的10%。“在質感、紋理、反光率等各方面都比較好，客戶很喜歡，同時設計師對這個新東西也比較感興趣，檔次高一點的都會用。”某企業營銷副總監郭先生如是說。

柔光瓷磚會不會取代亮光瓷磚?

會不會成為市場趨勢?

一般認為，目前大多數柔光磚，都是走當下時興的仿大理石路線，具備了仿石材瓷磚的質感、紋理和成本價格優勢，幾乎沒有損耗，也沒有輻射方面的顧慮。“柔光瓷磚肯定是未來的趨勢。”(韓)。但對于柔光磚會不會取代亮光產品成為市場主流，部分企業仍保守地表示不敢斷定。

——取代不敢說，但肯定會有越來越多的人喜歡，而從各個方面來看，柔光磚比全拋釉那些好得多，我相信未來柔光磚的市場潛力是很大的(吳)。

——柔光磚取代亮光產品是不現實的，因為亮光產品也有自身的優點，如果一個客戶的房子朝向不好，家里光線不是太充足，我們還是會推薦亮光產品。客戶應根據自身的實際情況來進行選擇，而不會盲目地跟從柔光瓷磚的風潮。柔光產品肯定會得到越來越多人的喜愛，也許會在市場份額占比上有增加(張)。

——柔光磚會不會取代亮光產品還有待考察，但是未來銷量與拋平釉持平是沒問題的(郭)。

——可能要到2017年的時候，消費者才更容易接受，想在2016年讓更多的人知道、接受柔光瓷磚是不現實的，畢竟每一個品牌和產品都有一個宣傳和讓消費者接受的過程(譚)。

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