在華鵬的全國經銷商中，她是獨樹一幟的存在，她有著溫州人“敢為天下先”的精神與魄力，說干就干。從品牌經營“小白”到打造12名專業團隊，獨立操盤，進行多渠道運營。

她就是溫州華鵬總經理葉叢叢。第一期我們非常榮幸請到她, 來分享選擇陶瓷一線品牌華鵬陶瓷的緣由以及一起成長的故事。

1、您為什么會選擇與我們品牌合作？

我當時決定與華鵬合作，是因為29°柔光專利技術打動了我，一直在尋找差異化，29°柔光產品很有特色，光感舒適。

華鵬除了29°柔光核心產品以外，還擁有全品類全規格的其他產品，可以滿足整個市場的運營需求，有差異化及需求化的加持，在溫州市場的表現力肯定會不錯。

同時，陶瓷十大品牌華鵬的90天快速盈利系統讓我側目，尤其是他們的專業幫扶，這對于沒有品牌操作經驗的我來說，無疑是最大的定心丸，專業的服務才是穩定盈利的開始。

我開業期間，在總部的專業幫扶下，通過2場活動打開市場，收獲了200多萬營業額，在聯結福市場舉行的PK賽中完勝多家同行，這讓我更加堅定了信心。

2、旗艦店建成后，在當地反響如何？

我所在的聯結福在當地屬于高端賣場，旗艦店建成后，很多客戶來看過后都表示非常驚喜， 特別是展廳的設計陳列，29°柔光的質感和觸感表現驚艷，產品差異化立馬就凸顯出來了，整個展廳給人非常自然舒適的空間體驗。

很多設計師，年輕人都慕名而來，特別喜歡偏亞光的個性化產品，應用至空間質感十足，加之我們的花色尺寸豐富，裝修搭配起來高大上，很多前來選材的年輕人很青睞我們的產品，而這些都得益于我對29°柔光的選擇。

溫州旗艦店形象

3、你是怎么看待溫州地區的市場情況的，接下來有怎樣的運營規劃？

溫州目前的房地產主要以精裝修為主，但是涌現了二次裝修潮現象，很多追求生活品質的業主會進行二次裝修，所以還是有很大的市場，我們店里目前走量最多的產品是750X1500,900X1800等大規格，高端產品在我們這邊的接受程度很高。

我認為品牌在塑造過程中，需要穩扎穩打。我的團隊目前有10幾個人，人員配備齊全。從與華鵬合作起，總部就根據我的渠道資源，實行一店一策定制化運營幫扶。從品牌、產品、渠道、銷售等方面對團隊進行了全方位規劃與培訓，其實為后面的成長打下了堅實的基礎。

溫州團隊

在溫州市場，我會多渠道去切入，以常規零售+設計師渠道為主，家裝公司和工程渠道為輔的多渠道營銷策略，做好產品體驗、售后服務等來創造品牌的知名度，打造有口接碑的品牌效應，去搶占市場份額。

4、目前主要以哪些渠道為主，是怎么維護這些渠道的呢？

現在靠自然進店的流量已經很少了，不具備多元化渠道發展的戰略，很快就會在市場中消沉。我主要以零售渠道、設計師渠道、工程渠道為主，前面開發，后面及時跟緊維護工作，且根據市場客戶銷售中存在的問題，及時解決。

我講究的是專人專事，專業的人去做專業的事，當然很多渠道的維護都要回歸一個根本，那就是產品與服務本身，所以我一直認為產品與服務是我們去打市場的利器。

我是一位比較注重細節的人，跟我們合作的客戶，服務四部曲，免費量房、做鋪貼指導、送貨上門、補貨，還會在業主家里開始裝修之前，做個橫幅預祝開工大吉，貼上瓷磚以后把保護膜送給客戶或者上門去，就給予滿滿的儀式感，讓客戶感受我我們店里的極致用心與服務，所以轉介紹的也不在少數。

客戶應用空間案例1

業主應用空間案例2

5、您對90天快速盈利系統認可嗎？有什么受益點？

我認為這個系統的力量是很強大的，總部給予了很大的幫助，從店面選址之初，到產品方案制定、展廳設計及施工，全程提供專業指導，實現了45天快速建店，這節約了很多時間成本。

你們可能也看到了我的朋友圈，我們店里一直在堅持持續不斷的做各種類型的活動，這些都是通過總部專業幫扶團隊多對一地進行指導，完善的終端幫扶體系和運營模式幫我打造了團隊，現在我們有能力獨立操作一場活動，在商場進行異業聯盟、設計師活動等，這些都不在話下，持續的輸出力才是重點。