市場在變，消費在變，陶瓷產(chǎn)品及營銷也在變！

如今，消費者對建陶的需求越來越多元，因而除拋光磚、拋釉磚、大理石瓷磚等主流品類能夠“大行其道”外，柔光瓷磚、田園仿古、木紋磚等細(xì)分品類也能在各自領(lǐng)域“大放異彩”。

以柔光瓷磚為例，雖已經(jīng)歷十余年的發(fā)展，但依然以“細(xì)水長流”的態(tài)勢穩(wěn)步前進(jìn)，市場占比也在逐步上升。

8年耕耘

終在年輕消費者心中成功“種草”

2013年，柔光瓷磚第一次進(jìn)入大眾的視野。

彼時，華鵬推出第一代29°柔光磚，次年佛山秋季陶博會金意陶、新中源、亞細(xì)亞、巴黎世家等紛紛推出“柔光大理石”、“柔光石材”、“柔光全拋釉”產(chǎn)品。2015下半年更是迎來小爆發(fā)。

但隨后幾年，柔光瓷磚并沒有像現(xiàn)代仿古、大/巖板那樣迎來“大火”的發(fā)展，并迅速席卷全行業(yè)。

實際上，柔光瓷磚一直在穩(wěn)步發(fā)展，近兩年的發(fā)展增速也較為理想。

“2019、2020年柔光磚的增長速度最快。”華鵬陶瓷營銷中心總經(jīng)理姚松榕告訴《陶瓷信息》，目前柔光磚年銷量能夠占公司年總銷量的30%以上。

據(jù)姚松榕介紹，2013年剛推柔光磚的時候，與其他瓷磚品類相比，當(dāng)年柔光磚的銷量完全可以忽略不計，而隨后幾年的銷量也只是處于微增長的水平。

華鵬柔光磚的發(fā)展歷程，實際上也是柔光瓷磚在行業(yè)里發(fā)展的縮影。

“我印象很深刻，2017、2018年，柔光磚在北方市場完全推不動，就連廣東潮汕等地區(qū)的客戶也是不能接受，甚至可以說是非常排斥。”姚松榕回憶稱，然而，進(jìn)入2019年，情況就截然不同了。

尤其是在現(xiàn)代仿古、黑白灰大行其道后，很多消費者已經(jīng)逐步接受低光度的產(chǎn)品。

經(jīng)過8年的培育沉淀，柔光瓷磚終于在年輕消費者心中成功“種草”，尤其是近兩年，低光澤度的產(chǎn)品市場接受度越來越高。

耐磨、防污等物理缺陷

并非制約柔光瓷磚發(fā)展的關(guān)鍵因素

相對主流品類而言，不管是生產(chǎn)端還是銷售端，柔光瓷磚都沒有迎來井噴式的發(fā)展。

此前，佛山一陶企負(fù)責(zé)人分析指出，柔光瓷磚未能“大火”的主要原因是，其產(chǎn)品物理性能有缺陷，包括耐磨、防污等問題未得到有效解決。

就此，姚松榕也談了自己的想法，在他看來，柔光瓷磚未能“火起來”的關(guān)鍵原因是：市場接受度不高、需求量少。

眾所周知，柔光瓷磚的生產(chǎn)難度較大，但其耐磨、防污等問題是可以解決的。不過，需要加大生產(chǎn)投入，不僅要選用優(yōu)質(zhì)的原材料、調(diào)整配方，還得放慢生產(chǎn)速度……

從當(dāng)前柔光瓷磚的供需情況來看，為解決問題所要付出的成本與其帶來的市場溢價不成正比。

并不是大多數(shù)企業(yè)都愿意像華鵬那樣，為保證柔光磚的耐磨與防污性能而犧牲三分之二的產(chǎn)量。

值得一提的是，近幾年“柔光”的概念依然被不斷放大，不少企業(yè)也將“緞光瓷磚”納入柔光瓷磚的范疇。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對柔光瓷磚品類而言，是一件好事，產(chǎn)品邊界被擴(kuò)大，但同時也會掣肘柔光瓷磚的發(fā)展。

據(jù)《陶瓷信息》觀察，這些年來，有不少廠家、品牌加入柔光瓷磚的產(chǎn)銷陣營，同時也有不少退出了該領(lǐng)域。有分析指出，主要是因為很多企業(yè)進(jìn)入柔光瓷磚領(lǐng)域后才發(fā)現(xiàn)，做真正的柔拋柔光瓷磚難度非常大、成本高，而且市場也未如預(yù)期般火熱。

其中，有部分企業(yè)為快速開拓市場而調(diào)整生產(chǎn)工藝，走一條“捷徑”。殊不知，有時走“捷徑”就可能會犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，消費者對產(chǎn)品的體驗感變差，甚至誤認(rèn)為“柔光瓷磚”就是這樣的。惡性循環(huán)，“柔光瓷磚”也很難成為消費者的首選。

但華鵬陶瓷不一樣，自2013年起，華鵬就一直致力于29度柔光產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，期間不斷創(chuàng)新工藝、加大投入，以保證柔光產(chǎn)品的裝飾性與物理性，至今，華鵬柔光產(chǎn)品已升級到了第五代，已在不少消費者心中成功“種草”。

細(xì)水長流

或許能贏得更長的生命周期

就目前情況而言，柔光瓷磚沒有被過渡透支，一直以細(xì)水長流的發(fā)展穩(wěn)步上升。

姚松榕認(rèn)為，柔光瓷磚的發(fā)展較為健康，產(chǎn)品產(chǎn)量與市場需求同步穩(wěn)定增長。與五年前相比，推廣柔光瓷磚的企業(yè)、品牌更多了，柔光瓷磚的產(chǎn)品線也更長了。

發(fā)展至今，很多陶瓷廠家已經(jīng)推出“柔光瓷磚”系列，但并未將其作為主要產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣。

而且，伴隨著年輕消費者的崛起，柔光瓷磚的市場接受度將會進(jìn)一步提高，但姚松榕預(yù)測，柔光瓷磚未必會成為一個大熱的品類。他進(jìn)一步分析指出，目前消費十分多元，消費者的可選擇性太多，因而陶瓷廠家與陶瓷品牌不能再用以往的思維做產(chǎn)品。

年輕消費者都追求差異化，從而導(dǎo)致產(chǎn)品越來越細(xì)分。

“我覺得，未來的市場只會越來越多元，會倒逼生產(chǎn)更專業(yè)化?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)都有柔光瓷磚系列，但甚少會賣力推廣。”姚松榕如是說到，但不論市場、消費如何快速變化，廠家、品牌一定要堅守自己的核心，“守正出奇，正在前，奇在后。以往的‘以奇制勝’是可以的，說白了，守正就是把產(chǎn)品做好。”

內(nèi)卷時代，市場與消費都在瞬息萬變中，但唯一不能變的是產(chǎn)品，是產(chǎn)品品質(zhì)。沒有夕陽品類，哪怕是曾經(jīng)的微晶石，現(xiàn)在依然有市場。只要堅持把產(chǎn)品品質(zhì)做好、把產(chǎn)品做到極致，柔光瓷磚同樣能獲得市場的認(rèn)可，贏得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。