吳啟超，上市企業(yè)廣東天安新材料股份有限公司（以下稱天安新材）、廣東鷹牌實業(yè)有限公司（以下稱鷹牌）董事長，擔任佛山市禪城區(qū)政治協(xié)商委員會常委、廣東省中小企業(yè)促進會副會長、廣東省工商業(yè)聯(lián)合會（總商會）第十三屆執(zhí)行委員會常委，佛山市禪城區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會（總商會）主席、佛山市工商聯(lián)副主席；曾被評為“2012年廣東十大經(jīng)濟風云人物”、“佛山市創(chuàng)新領軍人物”、“佛山?大城企業(yè)家”、“2017年禪城十大新聞人物”、“佛山市創(chuàng)業(yè)杰出人才獎”，廣東省非公有制經(jīng)濟人士優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者暨光彩事業(yè)貢獻者，“2022年禪商翹楚”。

從家裝飾面材料市場的引領者，到汽車內(nèi)飾材料領域的破局者，再到整個居住空間的創(chuàng)新者，吳啟超用前瞻的戰(zhàn)略眼光、烙鐵留痕的定力、深耕細作的耐心，與時代發(fā)展同軌，帶領企業(yè)不斷創(chuàng)新，三度跨越式轉(zhuǎn)型換來企業(yè)成功上市的質(zhì)變并打破外企的技術壟斷，成為國內(nèi)唯一能生產(chǎn)高端環(huán)保汽車內(nèi)飾材料的股份制民營企業(yè)。在他看來，成功首先要“堅持做方向正確的事情”，一切有利于國家發(fā)展，有利于讓人民生活更美好的事情，就是方向正確的事情！

01

用“匠心”精神做實業(yè)

改革開放初，吳啟超正處于中學時代，那時，佛山民營企業(yè)蓬勃發(fā)展，許多技術、專業(yè)人才成為“星期六工程師”，專程從廣州過來支持佛山企業(yè)發(fā)展，讓他印象深刻，也感受到民營經(jīng)濟的生機和活力。當時學者張維迎還提出了“學而優(yōu)則商”的觀點，認為國家經(jīng)濟發(fā)展需要大批企業(yè)家，改革開放要讓最優(yōu)秀的人成為企業(yè)家。

受此影響，吳啟超在深圳大學，從英語專業(yè)轉(zhuǎn)到工業(yè)管理專業(yè)，希望學習綜合性更強的學科，堅定自己將來從商的信念。此后在一次訪談中，吳啟超談到轉(zhuǎn)專業(yè)時說道“我本身就是一個不甘平淡、喜歡冒險和挑戰(zhàn)的人，改革開放的氛圍讓我沖動，那個時候年輕無所畏懼，渴望專業(yè)所學去打拼一番事業(yè)。”

畢業(yè)后，吳啟超回到佛山工作，憑著“成人達己”的做事風格，努力打拼，積累經(jīng)驗，并逐漸積累了人生的第一桶金。那個時候的他，年輕有干勁，不滿足現(xiàn)狀，想干出一份自己的事業(yè)。1997年，機緣巧合之下，他接手了一家快破產(chǎn)的臺山塑料工廠，通過股權激勵等方式，調(diào)動了整個管理團隊的積極性，第二年就救活了這家工廠，利潤翻了一番。這次成功試水也將他帶向塑料行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路，從一個裝飾膜企業(yè)的門外漢變成了一個專業(yè)的經(jīng)營者。到2000年，為實現(xiàn)企業(yè)快速、可持續(xù)的發(fā)展，他毅然決定，注冊成立佛山市天安塑料有限公司（2012年已經(jīng)變更廣東天安新材料股份有限公司），正式開始自立門戶，扎根佛山，用匠心經(jīng)營企業(yè)。

在2012年“廣東十大經(jīng)濟風云人物”頒獎禮上吳啟超說道：“既然選擇了做實業(yè)，就必須做一行愛一行，把事業(yè)做好。堅守實業(yè)，我們需要堅定‘匠心’精神”。

02

守正出奇，做最好的產(chǎn)品

隨著人民生活需求的不斷提高，低端產(chǎn)品的生產(chǎn)模式必然難以持續(xù)，2003年，吳啟超找到了產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和企業(yè)發(fā)展的契機，專門從臺灣請了很多技術人才，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行深加工，進軍裝飾材料行業(yè)，迎來了天安的第一次轉(zhuǎn)型升級。從那時起，吳啟超就有了一個信念：只有做最好的產(chǎn)品，才能獲得客戶的尊重。

但，回觀當時的“天安塑料”，曾被吳啟超自嘲為無資產(chǎn)無技術無人才的“三無企業(yè)”。而且，當時中國整個裝飾材料行業(yè)和日本、美國、韓國的差距。如果不從質(zhì)量、品牌方面去運營，將來很難持續(xù)盈利。因此，天安新材開始逐步建立檢測實驗室平臺，引進和內(nèi)部培養(yǎng)大批技術人才，不斷研發(fā)高新技術產(chǎn)品，把產(chǎn)品戰(zhàn)略重點逐步轉(zhuǎn)向了高端的裝飾材料市場。在這批技術骨干人員的努力下，公司堅持走自主研發(fā)的道路，專利成果逐年增多。專利產(chǎn)品的質(zhì)量水平獲得了“國家重點新產(chǎn)品”、“廣東省自主創(chuàng)新產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等政府認證證書。

現(xiàn)代化生產(chǎn)車間

這一次的轉(zhuǎn)型，“天安”把工業(yè)面料打造成為空間裝飾藝術品的做法，成功地塑造了“天安”在細分行業(yè)領域的標桿形象和地位，陸續(xù)地成為了歐派、索菲亞、維尚等國內(nèi)外各大家具品牌的首選供應商，并逐步發(fā)展成強強聯(lián)合的協(xié)同開發(fā)、戰(zhàn)略合作發(fā)展關系。

03

鳳凰涅槃，堅持做利國利民的事情

經(jīng)過多年努力，天安新材在裝飾材料市場上做得可謂風生水起。到2009年時，大部分企業(yè)都在擴充產(chǎn)能，吳啟超敏銳地嗅覺到，這必然會產(chǎn)生同質(zhì)化競爭問題。如果自己不在研發(fā)和市場方面拓展，將會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題。所以，當時吳啟超就已經(jīng)開始思考和尋找企業(yè)第二次升級轉(zhuǎn)型的契機和目標。

一次偶然的機會，吳啟超試坐國產(chǎn)新車，新車刺鼻味道讓他瞄準汽車內(nèi)飾市場，立誓一定要研發(fā)環(huán)保的表面材料，改變新車必有異味的怪象，讓國人享受健康環(huán)保的國產(chǎn)新車。

此前，汽車內(nèi)飾基本由日德韓美等國外企業(yè)壟斷。在這次轉(zhuǎn)型之前，天安新材主要做沙發(fā)等大眾化裝飾材料。而汽車產(chǎn)業(yè)國際化程度高，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高且嚴，對于沒有任何經(jīng)驗、沒有任何渠道的天安新材來說，顯然是前所未有的挑戰(zhàn)。即便做好了準備，在轉(zhuǎn)型過程中，遇到的種種困難還是遠超所有人的預期。單從時間成本來看，要想打入汽車行業(yè)的供應商體系，要先后經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)、檢測、試樣、小樣、中試、大試等一系列過程，走完這些流程，至少需要三年時間。轉(zhuǎn)型的這幾年，天安新材就是在吃老本。在吳啟超的堅持下，聘請日本專家做顧問，不斷加大在技術研發(fā)和市場開拓上的投入，光研發(fā)投入每年就接近3000萬元，這對于一個未上市的中小型民企來說，是個不小的數(shù)字。

同時，他一邊在2012年啟動企業(yè)上市改制，通過股權激勵機制，通過共贏共享戰(zhàn)略，把技術創(chuàng)新、管理的核心人才留了下來；一邊帶領企業(yè)修煉內(nèi)功，通過引進人才、加強科研、提升管理，凝聚團隊力量，不斷提升產(chǎn)品和服務水平。

功夫不負有心人。2013年3月，天安新材接到了日產(chǎn)天籟的訂單，成為公司在汽車內(nèi)飾領域的首張訂單。一開始便得到外資品牌的認可，天安新材快速打開了局面，德系車、美系車、法系車等訂單紛至沓來。

天安新材在汽車內(nèi)飾方面的銷售業(yè)績也快速上升，長年保持兩位數(shù)的增速。得益于汽車內(nèi)飾領域業(yè)績的突破，以及高端內(nèi)飾材料的穩(wěn)定表現(xiàn)，天安新材獲得了資本市場的垂青，2017年9月6日，天安新材正式登陸A股。

04

志存高遠，聚勢賦能

在吳啟超看來，上市只是一個驛站，而不是終點站。而且，作為一個資本市場新兵，規(guī)模不大，行業(yè)又比較傳統(tǒng)，在這樣一個狀態(tài)下，進入資本市場的壓力還是很大的。上市后，企業(yè)的未來發(fā)展方向、創(chuàng)新戰(zhàn)略該如何規(guī)劃？

為了讓消費者使用到更多的環(huán)保材料，圍繞向泛家居產(chǎn)業(yè)鏈延伸和轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略，吳啟超推動企業(yè)從“塑料加工-家居裝飾材料-汽車內(nèi)飾材料-裝配式內(nèi)裝”的轉(zhuǎn)型升級，從一個單純的材料制造商向環(huán)保居住空間的綜合服務商轉(zhuǎn)變。為此，2018年6月成立天安集成，2021年4月和2021年8月分別完成對瑞欣、陶瓷十大品牌鷹牌的收購。

天安新對材瑞欣、瓷磚十大品牌鷹牌的收購，將防火板材、建筑陶瓷納入主業(yè)板塊，豐富了公司的產(chǎn)品品類，擴展了公司的產(chǎn)業(yè)布局。吳啟超以“聚勢賦能，共贏共享”為發(fā)展思路，著力營造職業(yè)化團隊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，通過清晰的集團化戰(zhàn)略規(guī)劃設計，由各子公司的專業(yè)人才團隊獨立運營，同時加強各子公司之間投后一體化發(fā)展、相互賦能，打造了以沉浸式場景化模式為主的鷹牌生活館、鷹牌墻地專家、鷹牌改造家三大店態(tài)，引流終端消費市場，多品類經(jīng)營，為客戶提供產(chǎn)品系統(tǒng)性輸出的一站式整裝解決方案。

吳啟超在2022年3月佛山企業(yè)家大會上作為企業(yè)代表發(fā)言

從裝飾材料--汽車內(nèi)飾材料--健康人居生活，從技術創(chuàng)新到商業(yè)模式創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變，天安新材的每次轉(zhuǎn)型，都和重視人才有關。吳啟超強調(diào)：“戰(zhàn)略，機制，文化是企業(yè)頂層設計，先進的頂層設計才會吸引優(yōu)秀人才加盟，實現(xiàn)夢想，老板和職業(yè)經(jīng)理人的關系必定是互相成全，相得益彰。”在此理念下，吸引了一大批優(yōu)秀人才和合作伙伴加入天安大家庭，天安經(jīng)營業(yè)績逆勢飛揚，首次榮登2022年佛山市制造業(yè)企業(yè)100強名單。吳啟超個人榮獲2022年“禪商翹楚”稱號。

在各種公開場合，吳啟超都不遺余力地強調(diào)“開放、坦誠、公平、利他”的理念。在一次接受《陶瓷資訊》訪談時，談到天安新材對鷹牌的跨界收購，他說道“為什么要單干，合作就對了嘛！我們不僅會與其它陶瓷企業(yè)合作，也歡迎各大企業(yè)來我們這里學習交流，我們是敞開胸懷面對整個行業(yè)的。天安集成相當于是中臺，鷹牌是前臺。前臺與中臺兩者之間是集團內(nèi)部的買賣關系，鷹牌負責做品牌、零售、渠道，而天安集成則負責供應鏈，這并不會與行業(yè)其他企業(yè)形成沖突，大家合作就好。”這樣有高度的話語背后是一種與生俱來的氣度。

無論時代如何發(fā)展、行業(yè)格局如何變化，只有堅持利國利民的發(fā)展方向，才能取得個人價值的最大化和企業(yè)社會價值的最大化。方向大于努力，方向不對，前功盡棄。從大學轉(zhuǎn)專業(yè)，到主導企業(yè)的三次轉(zhuǎn)型，吳啟超都是堅持在做方向正確的事情。他堅信：鷹牌健康人居生活是功在千秋，利國利民的善事，是鷹牌從陶瓷建材品牌演變?yōu)橄M者品牌的終極模式。

未來，吳啟超將帶領天安鷹牌團隊，以利國利民的原則經(jīng)營企業(yè)，以共贏共享的方式與具有共同價值理念的個人及公司開展合作，繼續(xù)加快構建橫向產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，通過整合各子公司的產(chǎn)品和市場優(yōu)勢，通過技術創(chuàng)新+數(shù)字經(jīng)濟平臺+商業(yè)模式創(chuàng)新的創(chuàng)新驅(qū)動，運用資本市場的力量，讓天安集團進入高速高質(zhì)量發(fā)展的賽道，為佛山經(jīng)濟建設貢獻力量！